| |
|
Formation
management consultant
|
Management consultant :
quelle stratégie
management consultant déployer pour
investir les
nouveaux territoires de développement
?
La mobilité de l'environnement est un
réel obstacle pour répondre de façon
rapide et précise aux besoins de vos
clients. Mais cette instabilité de
l’environnement peut devenir une
véritable opportunité de développement
pour les consultants qui possèdent une
forte capacité d'anticipation et de
réactivité. Dans ce contexte, cette
formation est un excellent moyen pour
acquérir des réflexes d’une approche
fine des relations professionnelles et
disposer des méthodes de décryptage des
ressorts décisionnels pour identifier
les véritables opportunités propres aux
entreprises dans lesquelles vous
réalisez ou souhaitez réaliser vos
missions de consultant.
Lisez le programme
de formation management consultant
Entretiens, négociations, réunions,
accompagnement du changement, conseils,
autant d'occasions qui s'offrent à vous
pour faire levier sur vos performances
de consultant. Dans tous les cas, il
s'agit de construire et de faire passer
des messages précis, performants. Cette
formation management consultant suit une
démarche opérationnelle dont l'objectif
est d'optimiser la dimension
communicative des consultants, de
développer leur leadership et leur
efficacité dans chaque mission de
conseil ou d’assistance. La stratégie
d’intervention de cette formation
management consultant est centrée sur
l’application des principes fondamentaux
des relations professionnelles et sur le
renforcement des habiletés
communicatives pour atteindre le plus
haut niveau de performance. |
|
|
| |
o |
Comment se profile l'évolution actuelle des attentes des clients et quels sont leurs impacts sur le marché du conseil ainsi que sur le métier de consultant ? |
| |
o |
Comment traduire les besoins exprimés par le client en projet de prestation consulting répondant aux véritables enjeux du changement de l'entreprise ? |
| |
o |
Comment amener le client à se convaincre de la valeur ajoutée de la démarche consulting afin qu’il s’approprie les recommandations fournies ? |
| |
o |
Comment se démarquer des concurrents et gagner la confiance des décideurs pour qu'ils vous confient des missions sensibles ? |
| |
o |
Comment vendre une mission de conseil et laisser une bonne impression au client afin qu'il vous confie une suite de nouvelles missions sur d’autres projets ? |
|
|
|
Une communication réussie
est un levier des plus efficaces pour
entraîner l'action, établir des
relations durables avec ses clients et
renforcer leur fidélisation par un
meilleur taux de satisfaction. Quand les
offres et les idées sont annoncées
clairement, avec conviction et
professionnalisme, le capital de
confiance du consultant s'accroît,
entraîne l'adhésion et génère de
nouvelles opportunités d’affaires. Pour
exceller dans leur performance, les
consultants ne doivent plus seulement
toucher l'intelligence technologique des
DSI ou des Directeurs de productions,
ils doivent aussi toucher leur
sensibilité de décideurs pour emporter
les affaires.
Vous pouvez acquérir ces compétences
dans ce séminaire management consultant.
Ainsi, vous trouverez
toujours le
mot juste, l’argument qui convainc
son client avec un maximum d’effet.
Imaginez que lors de cette formation
vous découvrirez toutes ces méthodes
pour développer ce professionnalisme. La
manière exacte de procéder. Vous
bénéficierez d'une longueur d’avance
considérable sur vos concurrents. Le
processus de cette formation management
consultant intègre des outils qui vous
permettront d’optimiser l’ensemble de
vos compétences et de maîtriser les
méthodes management consultant
nécessaires pour atteindre vos
objectifs.
Réservez votre participation à la
formation management consultant |
|
|
management
consultant
|
|
Vous pouvez
posséder l'expertise technique
la plus rare, les dons les plus
précieux, si vous ne les
communiquez pas avec
professionnalisme et conviction,
vous risquez de mettre beaucoup
plus de temps que d’autres,
moins doués et moins compétents
que vous mais plus communicatifs
et plus convaincants pour
atteindre vos objectifs de
consultant.
Voici les
objectifs que cette formation
management consultant vous permet
d'atteindre :
|
|
o |
Se
connaître et prendre
conscience de ses points
forts et faibles afin de
mieux optimiser ses
potentialités de
consultant. |
|
o |
S’exprimer de façon
convaincante et vivante
pour décrire,
argumenter, faire valoir
ses idées, faire adhérer
ses interlocuteurs,
conserver et fidéliser
ses clients à haut
potentiel et optimiser
leur développement
technologique. |
|
o |
Être
capable de concevoir des
offres hors de portée
des concurrents et
optimiser le potentiel
de chaque client sur
toute la trajectoire de
son cycle de
développement. |
|
o |
Communiquer efficacement
sur des thèmes
professionnels variés
afin d'acquérir une
maîtrise d’expression
pour éveiller l’intérêt,
structurer les idées,
maintenir l’attention,
convaincre et emporter
la décision.
|
|
o |
Mieux
gérer les situations
complexes et
trouver
des solutions
opérationnelles là où
les autres ne voient que
des problèmes. |
|
o |
Communiquer pour créer
l'adhésion et la
collaboration par la
compétence, l'éthique,
la motivation et
l'enthousiasme. |
|
o |
Avoir la
capacité d'ajuster en
permanence son offre,
ses compétences, son
organisation et son
système d'information,
tout en valorisant ses
prestations les plus
stratégiques. |
|
o |
Pouvoir,
à tout moment,
identifier efficacement
les signaux précurseurs
de nouvelles
opportunités et y
répondre de façon
pertinente, plus
rapidement que ses
concurrents. |
|
o |
Maîtriser
les 3 stratégies de
communication qui vont
permettre à chaque
consultant de guider et
d’impliquer sa clientèle
dans le sens des
solutions technologiques
optimales. |
|
o |
Établir
des relations durables
avec les clients et
consolider leur
fidélisation par un
meilleur taux de
satisfaction. |
|
o |
Créer et
développer les réseaux
de relations
professionnelles. |
|
o |
Accompagner ses clients
à la maîtrise de
nouvelles compétences
émergeant des migrations
et/ou évolutions
technologiques et
organisationnelles
afférentes. |
|
o |
Être
capable d’activation par
la communication et
l’accompagnement des
leviers de
transformation et
d'innovation associant
les hommes et les
technologies dans une
véritable synergie des
changements. |
|
|
Cette formation
management consultant, développe
un dispositif complet de
méthodes et d’outils qui vous
permettront d’atteindre ces
objectifs. Vous bénéficierez des
conseils personnalisés Yves
JAUCYER, le consultant et le
concepteur de cette formation
qui va vous proposer de
travailler sur les objectifs
opérationnels et d'utiliser vos
problématiques réelles comme
bases de progrès.
|
|
|
|
|
|
Programme de formation management consultant
|
|
I.
La découverte de
vos potentialités
communicatives
Cette phase de
formation management consultant
vous apportera les méthodes pour
convaincre et emporter la
décision. Vous découvrirez
comment utiliser au mieux vos
atouts de consultant, comment
décrypter les véritables
attentes de vos clients, comment
maîtriser votre langage par
typologie d’interlocuteurs,
comment développer les
techniques de communication
efficaces.
|
|
o |
La
découverte de vos
potentialités
communicatives à l’aide
d’un auto-diagnostic qui
constitue un outil de
base qui vous indiquera
avec précision votre
marge de progrès
possible, |
|
o |
La
formulation d’un
check-list de
« dérapages-types » dans
l’accomplissement des
missions du conseil,
quelles que soient leurs
origines, relationnelle,
organisationnelle,
technologique,
psychologique et la
recherche des méthodes
pour les maîtriser, |
|
o |
L'intégration des
techniques de
communication qui vont
vous amener à la
clarification de vos
objectifs de progrès, à
la compréhension des
enjeux qui découlent
d’une bonne ou mauvaise
communication,
pour vous même, votre
métier de consultant,
votre société, vos
clients, |
|
o |
L’appropriation des
techniques de
communication dans la
logique
« gagnant-gagnant » pour
influencer, intéresser,
convaincre et persuader,
vos interlocuteurs par
une écoute active, une
flexibilité
relationnelle qui
intègre les motivations
de vos interlocuteurs, |
|
o |
La mise
au point de votre plan
d’action de progrès en
redéfinissant votre
style relationnel en
accord avec votre
personnalité, vos
missions essentielles de
consultant. |
|
|
La
formation management
consultant vous permet
d'améliorer votre
communication qui n'est
pas une simple affaire
de style, d'autant que
celui-ci doit s'adapter
aux interlocuteurs
professionnels. Il
s'agit tout d'abord de
gérer votre
appréhension, de vous
faire entendre et de
vous faire comprendre
pour mieux convaincre.
|
|
|
II.
Les
techniques de
communication en
situation de consulting |
|
Acquérir les
techniques de
communication pour vous
exprimer efficacement et
vous libérer des
inhibitions
psychologiques et des
tensions physiques pour
être présent, savoir
saisir et créer les
opportunités pour
promouvoir vos idées,
vos offres, vos projets
en entretien ou en
réunion et remporter des
succès. Vous découvrirez
ces techniques dans
cette formation
management consultant.
|
|
o |
L’entraînement à
la conception
des messages
percutants sur
différents
thèmes de vos
missions
d’assistance ou
de conseil à
partir desquels
vous construirez
l’organisation
de vos plans
d’entretiens ou
de réunions de
consulting, |
|
o |
L’apprentissage
des techniques
de communication
en structurant
l’organisation
et
l’enchaînement
de ses idées, sa
voix, ses
gestes, son
regard pour être
en phase avec
ses
interlocuteurs, |
|
o |
Les techniques
d’identification
des attentes de
vos
interlocuteurs
pour mieux
ajuster votre
message à leur
sensibilité
professionnelle
et créer un
climat
d’empathie et de
connivence, |
|
o |
L’entraînement à
la pratique
d’utilisation
des techniques
de maîtrise de
quatre secrets
de l’art
oratoire : la
voix, la
posture, le
regard et la
présence
physique qui
créent
l’harmonie
relationnelle
avec n'importe
quel type
d'interlocuteurs, |
|
o |
La maîtrise des
silences, du
temps de parole,
de l’art de
différents types
de
questionnement
et de
reformulation
pour mieux
comprendre les
autres et
instaurer un
climat de
confiance, |
|
o |
La découverte
des méthodes
pratiques pour
s’adapter
facilement et
rapidement
aux autres,
sachant
identifier leur
univers culturel
et mental pour
comprendre avec
précision ce que
leurs mots
disent ou ne
disent pas. |
|
|
Avec un
entraînement intensif,
vous arriverez à donner
toute la puissance à vos
messages, à prendre la
parole dans les
meilleures conditions
possibles. Vous
trouverez votre aisance
naturelle, et vous ferez
grandir votre leadership
de consultant par des
entraînements en
situations réelles.
|
|
|
III.
L'optimisation de votre
leadership de consultant |
|
Apprendre
comment renforcer
l'impact de votre
leadership de consultant
pour l'amener à
s'affirmer efficacement
chaque fois que vos
responsabilités vous
amènent à prendre la
parole pour informer,
convaincre, persuader,
négocier, accompagner...
|
|
o |
L’entraînement
intensif à
l’affirmation
personnelle sous
forme positive
et constructive.
Il s’agit de
repérer ses
attitudes
spontanées, ses
comportements de
fuite, |
|
o |
La préparation à
la maîtrise des
interventions
dont les cas
pratiques
proviennent du
contexte
professionnel
des consultants.
L’entraînement
est centré sur
la maîtrise de
ses émotions et
l’acquisition de
techniques pour
oser et aller
droit au but, |
|
o |
L’intégration de
méthodes qui
vont permettre à
chacun de
surmonter les
situations
difficiles. Il
s’agit de
pouvoir
distinguer
rapidement et
avec précision
un problème de
personnes d’un
problème de
fond, |
|
o |
L’appropriation
de la maîtrise
des 3 stratégies
de communication
qui vont
permettre à
chaque
consultant de
guider et
d’impliquer leur
clientèle, selon
leur typologie
comportementale,
dans le sens des
solutions et/ou
des conseils
optimaux, |
|
o |
L’entraînement à
répondre aux
critiques
justifiées ou
non, avec
sérénité et
méthode, pour
être apte à
transformer une
critique en
argument utile,
pour acquérir
l’habiletés de
ne plus être
pris au
dépourvu, pour
résister aux
objections de
façon ferme mais
positive, |
|
o |
Le développement
de son plan
d'action de
progrès qui va
se traduire par
une définition
précise des
actions
évolutives
visant à
renforcer son
leadership de
consultant. |
|
|
Grâce à
la "feuille de route"
que vous remet le
consultant LCA à
l'occasion de cette
formation management
consultant, vous
disposez d'une panoplie
de recommandations pour
trouver des solutions
personnalisées qui vont
vous permettre de
maîtriser efficacement
des situations
difficiles et des
contraintes
inhabituelles.
|
|
|
IV.
L’optimisation des
interventions de
consulting |
|
Il s'agit de
s'approprier la maîtrise
du processus de
« l’ingénierie
relationnelle » en
tenant compte de ses
objectifs de production,
des besoins en matière
des compétences
relationnelles, ainsi
que des contraintes
économiques,
technologiques et
organisationnelles
impactant directement
sur vos actions de
conseil ou d’assistance.
Voici le contenu de ce
module de formation
management consultant.
|
|
o |
L’identification
des besoins
prioritaires, à
partir des
signaux
précurseurs de
nouvelles
opportunités de
conseil ou
d’assistance et
y répondre de
façon
pertinente, plus
rapidement que
vos concurrents, |
|
o |
Les techniques
d’accompagnement
à la maîtrise de
nouvelles
compétences
émergeant des
migrations et/ou
évolutions
technologiques
et
organisationnelles
afférentes aux
changements
opérés chez vos
clients, |
|
o |
L’appropriation
des capacités
d’activation par
la communication
et
l’accompagnement
des leviers de
transformation
et d'innovation
associant les
hommes et les
technologies
dans une
véritable
synergie des
changements, |
|
o |
Le
positionnement
de l’action de
conseil par type
d’objectif à
atteindre. Il
s’agit notamment
des objectifs :
de performance,
de compétence,
de
connaissances,
d’application et
de leur
formulation dans
un processus
opérationnel, |
|
o |
La mise au point
d’un système
d’évaluation
afin de mesurer
les effets de
son action de
conseil à partir
des critères
tels que :
atteinte des
objectifs,
pertinence
technologique,
complexité
d’application
par des
clients-cibles,
compétences de
base à
développer par
le client, |
|
o |
Les
entraînements à
la maîtrise des
méthodes de
communication
qui font réussir
l’intégration de
nouveaux
consultants chez
vos clients afin
d’optimiser leur
taux de
satisfaction.
|
|
|
Cette étape de
formation management
consultant a pour but de
traduire les compétences
acquises dans votre
activité au quotidien.
Vous serez amené à
identifier avec
précision vos objectifs
de progrès et construire
vos plans d’action de
progrès en cohérence
avec votre stratégie de
développement.
|
|
|
|
|
|
|
Ingénierie
de formation
management consultant
|
|
La
fourniture d'une
documentation technique
complète fait partie
intégrante de notre
prestation. Elle vous
permet de consulter les
sujets exposés lors de
différentes étapes du
séminaire. Elle vous
permet également de
constituer un dossier de
référence sur cette
formation
management consultant
et les thèmes abordés.
Voilà pourquoi les
supports pédagogiques
qui vous seront remis
lors de ce séminaire
contiennent entre 150 et
200 pages. Il s'agit des
fondements de chaque
apport, issus des
recherches et des
pratiques formalisées
par les consultants.
L'ingénierie de
formation management
consultant,
mise à votre
disposition, est validée
sur la base des critères
des performances
techniques et des succès
obtenus par les
stagiaires. L'efficacité
des outils pédagogiques
ainsi construits se
focalise sur plusieurs
niveaux :
|
|
| |
|
o |
Ils contiennent toutes
les techniques apprises
pendant le stage ainsi
que les bases
méthodologiques de la
formation
management consultant, |
|
o |
Ils sont le fil
conducteur du parcours
de cette
formation
management consultant, |
|
o |
Ils constituent repères,
ressources et ouvertures
pour appliquer avec
efficacité chacune de
ces techniques, |
|
o |
Ils servent de
« référentiel » pour la
réalisation des travaux
de mise en œuvre des
nouvelles compétences, |
|
o |
Ils contiennent
également un tableau de
bord de mise en œuvre de
vos plans d’action de
progrès dès la fin de la
formation
management consultant. |
|
| |
|
C'est avec clarté
et simplicité que cette
formation management consultant
vous guidera dans l'acquisition
de nouvelles compétences qui
vous ouvriront les portes de la
réussite. Pas à pas, elle va
préparer votre parcours aux
opportunités à saisir, dont le
talent que vous possédez déjà,
mais que vous ignorez peut être.
Cette formation management
consultant peut être
accompagnée, sur votre demande,
par un coaching qui vous permet
d'optimiser vos potentialités et
de trouver, avec le consultant,
des solutions à vos attentes
professionnelles spécifiques.
|
|
|
|
|
|
Organisation de la formation management consultant
|
|
Une concentration permanente,
une participation active à la
formation pendant près de sept
heures par jour, constituent une
implication importante, que l'on
ne peut se permettre d'entraver
par un confort insuffisant et
des conditions matérielles
précaires. Notre organisation
prend en charge les aspects
matériels tels que : les repas
et les petits déjeuners qui
favorisent la convivialité,
ainsi que notre choix
systématique de sites offrant le
meilleur environnement possible
pour une meilleure performance
des stagiaires. La durée de la
formation
management consultant
est de 3 jours.
|
| |
Dates des sessions de formation
management consultant :
Paris les : 11, 12 et 13 janvier 2012
Paris les : 18, 19 et 20 avril 2012
Paris les : 3, 4 et 5 octobre 2012
Paris les : 19, 20 et 21 décembre 2012
Paris les : 5, 6 et 7 octobre 2012
|
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| |
|
Les sessions
formation
management consultant
se déroulent à Paris.
L'information concernant les
lieux de leurs déroulement est
communiqué aux participants dès
leur inscription effective. Les
réservations de chambres et
leurs prises en charge sont
assurées individuellement par
chaque participant ainsi que les
frais de déplacement. Le nombre
de stagiaires inscrits à ce
séminaire est limité afin que
chacun puisse bénéficier d'un
suivi pédagogique personnalisé.
Les formations management
consultants débutent à 9 heures
et se terminent entre 17 et 18
heures. Nous suggérons aux
participants de se présenter sur
les lieux de stage 15 minutes en
avance, ils seront accueillis
par le consultant autour d'un
café.
|
|
|
|
|
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|
Méthodes de formation management consultant |
|
La formation
management consultant propose un
dispositif complet de méthodes
interactives dont l'intégration
s'acquiert par des simulations
en situations réelles. Vos
objectifs professionnels feront
l’objet de travaux personnalisés
pendant le séminaire et
serviront d'appui aux thèmes
développés.
La
formation
management consultant
se déroule en “Training-Group“.
Le processus
pédagogique est adapté à votre
profil
professionnel et appuyée par un
environnement multimédia, les
dossiers personnels, les fiches
de travail et de progression
Le parcours formation management
consultant est déployé en trois
phases :
|
|
|
Avant la formation
management consultant
Avant le
séminaire, vous serez invité à
réaliser les travaux
préparatoires à la formation
management consultant. Il s’agit
des travaux préparatoires qui
vont vous permettre : |
|
|
|
o |
D’accéder aux
synthèses des contenus
opératoires, rassembler les
ressources, identifier les
objectifs de développement et
préparer votre formation
management consultant. |
|
o |
D’effectuer le
diagnostic de vos potentialités
en matière de la formation
management consultant. |
|
o |
De se mettre en
phase avec les objectifs
pédagogiques permettant une
appropriation optimale des
contenus pendant la formation
management consultant. |
|
o |
De communiquer au
consultant formateur les grilles
de dépouillement de différents
diagnostics pour le traitement
des résultats. |
|
|
Pendant
la formation
management consultant
Le processus
pédagogique est adapté à votre
contexte professionnel et au
style de votre profil, afin
d’optimiser l'intégration de
nouvelles compétences à la
spécificité de vos objectifs
professionnels. |
|
|
|
o |
Appropriation des
contenus de formation management
consultant par des mises en
situation réelle, |
|
o |
Méthode fondée
sur une dynamique interactive
reliant les connaissances, les
compétences et vos objectifs de
performances qui vous sont
spécifiques dans votre
management consultant, |
|
o |
Développement
d’une approche personnalisée
visant à optimiser vos
performances, |
|
o |
De plus, vous
mettrez au point, votre plan
d’action de progrès individuel. |
|
|
Après
la formation
management consultant
Avant la fin du
stage, chaque participant
développe ses plans d'action de
progrès qui se traduisent par la
mise en application de nouveaux
acquis dans son contexte
professionnel. Cette action est
suivie par des actions de
télécoaching personnalisées, sur
demande du participant. |
|
|
|
o |
Cette
intervention s'appuie sur les
résultats d'évaluation, de la
mise en application des acquis
du séminaire, qui est effectuée
par le stagiaire et communiquée
au consultant intervenant 2 mois
après la formation management
consultant. |
|
o |
La mise en place
d' un accompagnement, basé sur
un mode de télécoaching sur
demande du participant. |
|
o |
Les plans
d’action constituent la base des
opérations de télécoaching
individuelles, centrés sur la mise
en application de nouvelles
compétences est réalisé, environ
3 à 6 mois après la formation
management consultant. |
|
|
|
Le bilan des
performances s’effectue 6 mois
après la session de télécoaching
pour s'assurer que la démarche a
bien été appliquée par les
stagiaires dans leur pratique
opérationnelle.
|
|
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|
|
|
|
Modalités d'inscription à la formation
management consultant |
Une convention de formation
management consultant est
établie par l'organisme de
formation LCA Performances,
enregistré auprès de la
Direction Régionale de la
Formation Professionnelle d'Ile
de France sous le numéro
11753415275. |
|
La
facture est établie en double
exemplaire : le premier est
destiné à votre service
comptabilité, le second
exemplaire constitue le document
annexe à la convention
management consultant. |
|
L'attestation de présence vous
sera adressée après le stage.
Ces documents vous permettent de
compléter votre dossier
concernant cette action de
formation. Vous recevez
également une attestation de
stage certifiant que vous avez
suivi le programme de cette
formation management consultant. |
|
En
cas d'empêchement pour un
participant d'assister
effectivement à la session à
laquelle il est inscrit,
l'entreprise peut lui substituer
un autre collaborateur avec
l'accord de l'organisme de
formation. |
|
Pour toute annulation faite
moins de 15 jours avant le début
du stage, l'organisme de
formation se réserve le droit de
facturer les frais d'annulation
correspondant à 100% du prix du
stage. |
|
En
cas d'abandon ou d'absence d'un
participant en cours de stage,
le stage sera facturé en
totalité. |
|
Dans le cas de force majeure,
l'organisme de formation se
réserve le droit d'ajourner ce
stage, au plus tard une semaine
avant la date prévue. Dans cette
hypothèse, le montant des droits
d'inscription sera intégralement
remboursé. |
|
Toute inscription à une session
de formation management
consultant est nécessairement
accompagnée du règlement à
l'ordre de LCA Performances Ltd,
sauf dans le cas où la formation
est prise en charge directement
par un organisme paritaire
collecteur. |
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DURÉE : |
3
jours |
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DATES
: |
11-13 janvier 2012
18-20 avril 2012
2-4 juillet 2012
3-5 octobre 2012
19-21 décembre 2012 |
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LIEU : |
PARIS |
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PRIX : |
1950,00€ NET |
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CONTACT LCA PERFORMANCES
LTD |
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LCA
Performances Ltd
37, rue d'Amsterdam
75008 - Paris |
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Tél. :
Fax : |
01 42 26 07 54
01 42 26 09 88 |
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